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Cómo vender en Amazon y controlar todos los costes asociados de venta


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Cómo vender en Amazon y controlar todos los costes asociados de venta

Debo admitir que las finanzas no son mi parte fuerte. A pesar de ello he ido mejorando a lo largo del tiempo. Por suerte todavía tengo gran margen de mejora. Al menos a día de hoy soy capaz de averigurar a corto plazo el beneficio que le estoy sacando a este canal de venta.

Todos los costes directos que tienes que tener en cuenta con Amazon

Te haré aquí una lista rápida de cosas que tienes que tener en cuenta a la hora de vender en Amazon.

  • Comisión de venta: según el país donde se efectua la venta la comisión que pagas es un poco encima del 15%. En realidad es incluso más porque te restan la comisión del bruto y el coste de esa comisión es neto. Eso sin duda da más de un 15% al final pero Amazon puede hacer estas cosas sin que nadie se queje demasiado. Si eres FMB se calcula sobre la cantidad total incluyendo los gastos de envío.
  • Coste de envío y gestión: si eres FBA y según las dimensiones y peso del producto que se ha vendido tienes que asumir el coste de envío. Esto varia mucho según las métricas mencionadas. En nuestros productos más pequeños son menos de 3 euros. En los más grandes puede alcanzar los 10 euros.
  • Costes de almacenamiento: en caso de que tengas productos long tail como nosotros tienes que tener en cuenta que cuando más tiempo lleven en el almacén de Amazon, más te van a cobrar. En nuestro caso las cartas de Pokémon salen por 1 céntimo al mes pero con productos más grandes el coste puede ser mucho más relevante.
  • Coste de devolución: si vendes ropa que es un producto donde la gente suele pedir varias tallas o colores para luego devolver el 80% del pedido puedes llegar varias devoluciones de clientes cada día o semana. Esto no te sale gratis. Aparte de que al cliente se le reembolsa parte de su pedido devuelto también se te cobra el coste de envío de vuelta que al cliente le sale gratis pero a ti no.
  • Coste de publicidad: sobre todo con productos propios al principio hay que invertir en Amazon Ads para lograr ventas. Estas en ocasiones te pueden salir caras y comerse todo el margen o incluso meterte en la zona de pérdidas. Controla bien el ROAS para que a medio plazo te salga rentable la publicidad.

Los costes ajenos a Amazon a tener en cuenta

Los coste no surgen únicamente con Amazon. También tienes que tener en cuenta todo lo que se va acumulando antes de que tus productos se puedan vender.

  • Costes de envío al almacén de Amazon: si eres FBA también tienes que tener en cuenta tu propio coste de envío a los almacenes de Amazon. Suele ser bajo a nivel de producto pero lo debes de tener en cuenta. Aquí también debes incluir el coste de preparación a nivel de embalaje y/o si tienes personas empleadas empleadas para realizar esta labor.
  • Costes de certificados: según el tipo de producto que vendas puede ser que necesites algún certificado. El coste para algunos como el de CE para vender juguetes no suele ser muy elevado pero hay que tenerlo en cuenta.
  • Coste de asesoramiento: puede que hayas contratado una agencia como Beguerrilla para ayudarte a gestionar tu cuenta o conseguir los certificados que necesitas. Esto son costes que tienes que sumar y averiguar el coste unitario por producto.
  • Coste de fabricación y/o de compra de tus productos: da igual si eres reseller o has creado una marca propia para vender en Amazon. Tienes que tener en cuenta el coste total de los artículos que adquieres para la reventa. En caso de importar desde China evidentemente tienes que sumar todo lo que tienes que desembolsar desde que sale de la fabrica china hasta que llega a tus almacenes.
  • Costes de diseño y/o desarrollo de producto: puede que el producto lo hayas creado/ encontrado tú pero esto también debes contabilizarlo. Al final ese tiempo lo hubieras podido haber invertido de forma diferente generando ingresos directos. También puede ser que hayas contratado a una empresa para hacerlo. En nuestro caso tenemos clientes que nos contratan la búsqueda de productos para vender en Amazon. Es un coste que hay que tener en cuenta para hacer los números bien.
  • Coste de capital: puede que tengas que trabajar con un préstamo o línea de crédito para financiar tus operaciones. Incluso si trabajas con tu propio dinero hay un coste de oportunidad. A través de Bondora p.ej. podrías sacarle un 6,75% de intereses. Son costes de oportunidad que tienes por invertir tu dinero en productos de Amazon y no en inversiones alternativas.

Al final este post me ha salido más largo de lo previsto. Hay muchos costes directos e indirectos que hay que tener en cuenta. Puede que incluso me haya dejado alguno en el tintero. Si me siento inspirado creo una plantilla y la publico aquí para que sea todavía más fácil averiguar y controlar bien todos los costes que surjen a través de la venta con Amazon.

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Stay tuned.

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